Sprzedaż nieruchomości obywatelom Ukrainy w Polsce wiąże się z szeregiem aspektów prawnych i rynkowych, które zarówno sprzedający, jak i kupujący powinni rozważyć. Wzrost zainteresowania rynkiem nieruchomości w Polsce wśród Ukraińców jest napędzany zarówno czynnikami ekonomicznymi, jak i geopolitycznymi, co sprawia, że zrozumienie specyfiki tego procesu staje się kluczowe dla obu stron transakcji. Poniżej omówiono najważniejsze kwestie prawne i rynkowe dotyczące sprzedaży mieszkań Ukraińcom.

Aspekty prawne

• Zgoda na zakup nieruchomości: W Polsce, obywatele spoza Europejskiego Obszaru Gospodarczego (EOG), w tym Ukraińcy, bez konieczności uzyskania zgody Ministra Spraw Wewnętrznych mogą nabyć lokal mieszkalny (chyba, że położony jest w strefie nadgranicznej), w pozostałych zaś przypadkach (nabycie nieruchomości gruntowej tj. działki lub domu)  muszą uzyskać zgodę na zakup nieruchomości. Zgoda ta wydawana jest przez Ministra Spraw Wewnętrznych i wymaga przedstawienia odpowiedniej dokumentacji, która potwierdza cel zakupu i źródła finansowania. Strefa nadgraniczna została określona w Rozporządzeniu Ministra Spraw Wewnętrznych i Administracji z dnia 29 sierpnia 2005 r. w sprawie wykazu gmin i innych jednostek zasadniczego podziału terytorialnego państwa położonych w strefie nadgranicznej oraz tablicy określającej zasięg tej strefy.
• Znaczenie księgi wieczystej: Księga wieczysta odgrywa kluczową rolę w procesie sprzedaży, zapewniając przejrzystość i bezpieczeństwo prawne transakcji. Sprzedający powinien upewnić się, że księga wieczysta zawiera aktualny stan prawny i wolna jest od obciążeń, co zwiększa zaufanie i przejrzystość prawną dla kupującego.
• Podatek od czynności cywilnoprawnych: W Polsce sprzedaż nieruchomości podlega podatkowi od czynności cywilnoprawnych, który wynosi 2% wartości nieruchomości. Kupujący musi mieć świadomość tego obowiązku podatkowego, który na nim spoczywa. Obowiązek ten wynika z art. 4 pkt. 1 Ustawy z dnia 9 września 2000 r. o podatku od czynności cywilnoprawnych.
• Obecność tłumacza przysięgłego: W przypadku gdy obywatel Ukrainy nie zna języka polskiego, przy umowie sprzedaży niezbędna będzie obecność tłumacza przysięgłego języka Ukraińskiego. Wymóg ten wynika z art 87 par.1 ust. 1 ustawy z dnia 14 lutego 1991 r. Prawo o notariacie

Aspekty rynkowe

• Popyt na rynku: Zainteresowanie mieszkaniami w Polsce wśród obywateli Ukrainy wzrosło, szczególnie w większych miastach, takich jak Warszawa, Kraków czy Wrocław. Obejmuje to zarówno nieruchomości na wynajem, jak i na własne potrzeby mieszkaniowe. Sprzedający powinni zwrócić uwagę na lokalizację nieruchomości, jej standard oraz potencjał inwestycyjny, aby przyciągnąć potencjalnych ukraińskich nabywców.
• Zrozumienie potrzeb kupujących: Obywatele Ukrainy często poszukują mieszkań w dobrym stanie technicznym i w atrakcyjnych lokalizacjach. Dla wielu ważne jest również łatwe połączenie komunikacyjne z centrum miasta oraz dostęp do usług takich jak szkoły, przedszkola czy ośrodki zdrowia. Zrozumienie tych potrzeb może pomóc w skuteczniejszym marketingu nieruchomości.
• Negocjacje i zrozumienie kulturowe: Proces negocjacji może różnić się w zależności od kultury, więc zrozumienie oczekiwań i zwyczajów Ukraińców może ułatwić sprzedaż. Przygotowanie do negocjacji oraz ewentualnych ustępstw cenowych może znacząco przyspieszyć proces sprzedaży.

Współpraca z profesjonalistami

Dla zapewnienia płynności i bezpieczeństwa transakcji, zaleca się współpracę z profesjonalistami znającymi specyfikę rynku nieruchomości oraz aspekty prawne związane z międzynarodową sprzedażą mieszkań. Agent nieruchomości, notariusz oraz radca prawny mogą zapewnić wsparcie na każdym etapie procesu sprzedaży, od wyceny, poprzez marketing, aż po finalizację transakcji.

Sprzedaż mieszkania Ukraińcom wymaga odpowiedniego przygotowania i zrozumienia specyficznych wymagań prawnych oraz rynkowych. Zgoda na zakup nieruchomości, jasność statusu księgi wieczystej oraz odpowiednie podejście marketingowe to kluczowe elementy, które wpływają na sukces transakcji. Warto również pamiętać o możliwych barierach kulturowych i językowych, które mogą wpłynąć na proces sprzedaży. Dzięki odpowiedniemu podejściu i wykorzystaniu profesjonalnego wsparcia, sprzedaż mieszkania obywatelowi Ukrainy może być efektywnym i korzystnym przedsięwzięciem dla obu stron.